Lorsque nous écrivons sur la combinaison des efforts de vente et de marketing pour la croissance de l’entreprise, nous avons tendance à nous en tenir à notre expérience et à notre point de vue en tant que professionnels du secteur.

Mais comment vos clients réalisent-ils réellement un achat ? C’est là qu’intervient le marketing vidéo des créateurs.

Lorsque j’analyse le processus d’achat des personnes de mon entourage, je remarque certains facteurs clés qui influencent leurs décisions, notamment en matière de contenu vidéo.

Dans cet article, je couvrirai les tactiques de marketing qui peuvent augmenter vos ventes et le rôle important du marketing vidéo des créateurs qui amène ces campagnes à un tout autre niveau.

Établir une image de marque forte

Les gens achètent une fois qu’ils ont trouvé une marque à laquelle ils peuvent faire confiance. Maintenir une bonne réputation de marque est essentiel pour attirer de nouveaux clients et renforcer les relations existantes avec les acheteurs récurrents.

Le marketing vidéo peut dynamiser votre marque de deux manières simples : partager l’expérience utilisateur de personnes réelles et créer des vidéos de démonstration en direct.

Le pouvoir des utilisateurs finaux

Il est désormais bien connu que le contenu généré par les utilisateurs change la donne dans le secteur. Avant de prendre la décision d’effectuer un achat, la plupart des acheteurs consultent les avis, les expériences des clients et les conseils de sources crédibles.

Les témoignages vidéo sont faciles à créer et à diffuser. Il vous suffit de demander à de vrais clients satisfaits de vous envoyer des commentaires vidéo et des recommandations sur votre produit. Plus ces déclarations sont authentiques, mieux vous pourrez classer vos vidéos sur les réseaux sociaux.

Ces vidéos vous sont utiles en raison du message qu’elles véhiculent. Elles ne doivent pas être produites et mises en scène de manière professionnelle et exagérée. Si vous recevez des commentaires par écrit, vous pouvez également utiliser les citations des utilisateurs pour créer des présentations vidéo et captiver les spectateurs.

Regardez l’une de nos histoires d’étudiants ci-dessous pour voir comment vous pouvez présenter des histoires de clients authentiques et inspirantes.

Démonstrations en direct/Vidéos de produits

Partager des histoires de réussite dans un article de blog ou sur les réseaux sociaux ne peut avoir qu’une certaine portée. Les utilisateurs qui n’ont pas encore décidé s’ils veulent donner une chance à votre marque ont probablement besoin d’un peu plus de persuasion.

L’avantage des vidéos de démonstration réside dans la manière dont elles permettent à vos futurs clients de s’imaginer en train d’utiliser votre produit. En réalisant une vidéo explicative ou une présentation en direct, vous pourrez répondre à ces questions sur votre produit :

• À quoi cela ressemble-t-il dans la pratique ?
• Quelles fonctionnalités possède-t-il ?
• Combien de temps cela prend-il?
• À quel point cela peut-il réellement m’être utile ?
• Est-ce que ça vaut le prix fixé ?

Et, surtout:

• Comment te sens-tu ?

L’argument de vente de presque tous les produits ou services est la valeur qu’ils apportent à l’utilisateur. Cette valeur est, le plus souvent, de nature émotionnelle. Vous ne vendez pas la solution au problème de quelqu’un, vous vendez le soulagement qu’il ressent lorsque le caillou qui le blesse est sorti de sa chaussure.

Voici une vidéo explicative du produit Vervoe, une application qui aide le service RH à effectuer la bonne embauche.

Lequel a le mieux réussi à vous faire sentir que Vervoe va vous aider dans votre prochain processus de recrutement ?

Développez vos efforts de marketing d’influence

En parlant de personnes en qui votre public a confiance, les influenceurs crédibles sont tout en haut de la liste. Beaucoup d’entre eux utilisent le contenu vidéo des créateurs pour entretenir des relations constantes avec leurs abonnés, c’est-à-dire votre groupe cible.

Collaborer avec le bon influenceur pour une production vidéo de qualité vous donne la possibilité d’atteindre une portée beaucoup plus élevée, avec de bonnes chances de générer des leads. Investissez dans les relations, les partenariats et le marketing d’influence ; ces stratégies sont celles qui ont le plus de potentiel pour augmenter considérablement les ventes.

Augmenter l’engagement de l’audience multicanal

Toutes les stratégies marketing que vous utilisez pour générer des leads et les faire passer par votre entonnoir de vente ne ciblent qu’une partie de votre public. Vos conversions dépendent du fait que les futurs utilisateurs soient actifs sur une plateforme de médias sociaux particulière ou qu’ils effectuent la recherche spécifique pour laquelle vous avez optimisé votre site.

Une fois que vous avez investi dans un marketing vidéo de bonne qualité, vous pouvez l’utiliser sur toutes les plateformes. Votre chaîne YouTube bénéficiera d’une nouvelle histoire que vous aurez à partager, qui mènera les spectateurs directement vers votre site Web. D’autre part, vous pouvez diffuser différentes versions et clips d’une même vidéo et les utiliser sur vos canaux de médias sociaux.

Vous pouvez obtenir un contenu vidéo de haute qualité en engageant une équipe de professionnels ou en le créant en interne à l’aide de modèles disponibles en ligne. Les spécialistes du marketing visuel ont développé le marketing vidéo sur une longue période ; par conséquent, le marketing vidéo a évolué. Certaines techniques se sont avérées plus efficaces pour une campagne vidéo, alors si vous pouvez utiliser certains raccourcis, pourquoi ne le feriez-vous pas ?

Complétez votre mix marketing

Ne vous limitez pas au marketing vidéo. Assurez-vous de disposer d’un mix marketing complet pour atteindre les clients que vous souhaitez atteindre.